Неправильный продукт
У Никса была аудитория, о которой мечтает каждый фитнес-создатель, и доход, который никто из них не признаёт, что упускает. Люди не подписывались ради дня ног. Они подписывались ради него, а он продолжал вручать им таблицы.
Бесплатное тело, платные PDF. Ценообразование было задом наперёд, и инбокс это знал.
Что мы сделали
- Перепрайсили отношения. Тренировочный контент стал крючком. Связь стала продуктом. Тот же создатель, честный оффер.
- Стекнули две платформы. Тиры Fansly для флиртующей аудитории, воронка PPV на OnlyFans для спендеров. Мы перемещали покупателей между ними намеренно.
- Построили движок повторных продаж. Каждый покупатель получал причину вернуться в течение 72 часов. Процент повторных покупок вырос с трети до почти половины.
Через четыре месяца он перестал писать программы в полночь и начал читать P&L, который ему наконец нравился.